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大佬直播带货评比:谁最拼?谁翻车最多?谁最适合当主播?_百人斗牛牛

2020-05-23 新闻来源:双子塔首页 围观:15
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【百人牛牛炸金花】【手机百人牛牛】【百人牛牛炸金花】简朴而言,梁建章实质是学者范例,但假如继承放飞构成习气,照样挺合适的;张朝阳有直播基本,情愿跟粉丝直接互动,又有大佬光环,也是异常合适;罗永浩最有直播的“场”,但品控等方面还需要进步。

出品|三言财经 作者|江城

在互联网的生长下,电商直播成为当下最炽热的“互联网风口”之一。

疫情倏忽到来,将电商直播这把火烧的愈来愈烈,前有李佳琦、薇娅等诸多网红直播带货,背面明星、主持人到场直播阵营,现在,各大企业总裁也紧跟步调,进入电商直播的行列中来。

据相识,本年618,将有凌驾600位总裁上某平台直播,但在这之前,早有一部份总裁先打了头阵。

三言财经清点列位大佬直播,并对他们的各维度表现举行打分,谁最拼?谁翻车最多?谁最胜利?

最“逆袭”:格力电器董事长董明珠

首场直播“翻车”,然后渐入佳境

停止现在,董明珠已举行过三场直播,首场抖音,二场快手,三场京东,董明珠三场直播结果能够用低谷到逆袭来描述,结果呈大幅度增进。

4月24日,董明珠在抖音开启首场直播,向网友引见格力科技展厅特征电器,但因直播屡次卡顿形成“翻车”,网友纷纭吐槽“太卡了”,一度登上热搜。

5月10日,董明珠在快手第二次直播,5月15日,董明珠在京东举行第三场直播。

评分:

1、直播表现

三场直播中董明珠满面笑颜,团体表现都显得非常大气,穿着、仪态、妆发和睦场都很圆满。

但就做直播而言董明珠照样略显陌生,没法变更观众的购置欲望,缺乏跟网友互动,重要靠旁边主持人掌握流程,她更像佳宾。想必董明珠也清晰这点。因而将本身的直播重点放在了产物机能引见上。

2、直播安稳度

初次直播完毕,董明珠惨遭滑铁卢,画面一向处于卡顿状况,贩卖额也非常昏暗。

然后两场直播,董明珠渐入佳境。第二次快手直播时,董明珠运用半个小时对重要产物举行引见,剩余时候则交给了快手主播二驴等人调治氛围,胜利运用“取人所长,避己之短”的原理。

3、直播结果

第一场,4月24日直播:数据显现,当晚累计寓目431万,在线人数峰值21.63万,商品贩卖额只要22.53万元。

第二场,5月10日直播:1600万快手用户寓目,3小时带货3.1亿元。

第三场,5月15日直播:贩卖额到达7.03亿元,直播吸收平台寓目量745.12万,点赞2828.8万。直播2分钟贩卖额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的贩卖结果。

三场直播,不论从寓目人数照样终究贩卖额上都大幅度上升,结果非常可观。

直播感悟:是值得尝试的新形式,但依旧会注意线下

在初次直播完毕后,董明珠示意:“直播首秀是我的一个尝试,确切很失利,我本来是想和人人互动交换的,装备却总是卡顿,让人不愉快。”

在董明珠看来,疫情改变了人们的花费体式格局,直播带货也确切是一种值得尝试的新形式,但她依旧会注意“线下”。从她本人的表述来看,董明珠更多希寻求一个以万家门店体验为主的、更圆满的营销体式格局。

在快手直播间里,董明珠强调,本身直播并不是带货,而是近距离相识用户诉求,同时分享格力的故事,让用户更好地相识企业。

最儒雅:百度董事长李彦宏

百度市值一夜狂涨近17亿美圆

5月15日,百度董事长李彦宏迎来直播首秀,李彦宏直播秀缭绕“家・书”主题展开讨论。

时代,李彦宏分享书单,引荐书籍或包含商战故事、武侠小说、植物著作等。直播时代,1000份书单在言几又北京线下门店开抢,仅2小时便被抢空。

此场直播下来,促使百度市值一夜狂涨了近17亿美圆,约合120亿元人民币,可谓最强“带货王”。

评分:

1、直播表现

李彦宏的直播间内充满着文艺气味,在直播中李彦宏状况安稳,岑寂,透露出儒雅气质。直播内容更多是针对学问、履历的信息分享,比方,科普、干货、问答等内容范畴。体现出李彦宏的博学多才。

李彦宏制造了一场看似“不卖货”的直播,这使得他的直播与其他主流直播平台注意卖货差别。

2、直播安稳度

李彦宏直播镇静,没有过量的心情升沉,比起直播,更像是一期访谈节目,关于书籍兴致不高的人来讲,李彦宏的这场直播显得有些清淡、乏味。

3、直播结果

整场直播累计观众超926万,1000份书单在2小时被抢空,直播完毕百度市值一夜狂涨了近17亿美圆,约合120亿元人民币。

直播感悟:直播能引入不确定性和互动感,要加码做明星直播平台

直播中李彦宏说:“将来有人情愿来百度APP带货也是没问题的”。还示意:要加码做明星直播平台。

李彦宏以为,直播和视频不是一个产物形状,直播是马上回响反映,能给搜刮引入不确定性和互动感,是异常有意义的,他也喜好这类不确定感。

直播过程当中,李彦宏强调了百度直播的学问属性。这也是百度直播重点要做的方向。

最“冒死”:携程董事长梁建章

从扮许仙到跳海草舞,外型百变

携程董事长梁建章算是进入直播界较早的商界大佬,赫然有一种将直播当做重要工作的状况。

两个月内,梁建章举行了10场直播,走过11省29市,直播中梁建章外型百变,穿古装、国学变脸、唱Rap、跳海草舞等,运用差别身份举行多样直播。

评分:

1、直播表现

梁建章直播能够用“一人多面”来描述,直播中,梁建章或卖萌、或用方言、播音腔等,胜利归纳了 " 接地气 " 抽象,在直播间完全放飞自我。

2、直播安稳度

梁建章10场直播作风各有差别,直播时状况安稳,梁建章放下身材直播也收成了一部份网友好评。

3、直播结果

抖音快手微信小程序等平台梁建章全都直播过,梁建章为230余家高星旅店“带货”52万间房,帮国人开房省钱超1个亿。从3月23日第一场直播贩卖1000万,到第10场积累GMV凌驾3.3亿,梁建章最快一小时卖掉代价万万的旅店套餐,也曾用一小时卖出 8 万间旅店客房。

直播感悟:从尝试到喜好,现在是做直播最好时代

梁建章:现在是直播带货最好的时代 新冠疫情比非典越发严峻,十场直播带货,累计GMV凌驾3.3亿。关于直播带货的感觉,梁建章称,“直播风趣,更有意义,关于直播这件事,我是从尝试到喜好。”

而对带货“翻车”梁建章完全不忧郁,他说:“有好产物,直播就是胜利的。”

梁建章示意,开直播确切有“应对疫情”的考量,携程和行业一样,面临着极大的运营压力。但我们发明直播能够成为新的花费场景,也是平台、合作伙伴、花费者共赢的体式格局。现在阶段,直播是异常好的时刻,我们确切能够供应优惠的产物、着实的优惠。将来也许会成为携程通例化的栏目,但终究一定是专业的人来做专业的事。

梁建章称,携程也会尝试更前沿的内容情势,与用户发生更多交互,短视频、直播也许都是挑选之一。

最“翻车”:锤子科技罗永浩

“翻车”又“翻车”,直播结果日渐下滑

4月1日,罗永浩在抖音迎来直播首秀,寓目人数4900万人,累计成交额1.7亿,定单量86.2万。

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今后入手下手,罗永浩正式开启了直播之路,然则罗永浩的直播之路并不顺遂,直播一再失足,让老罗在“翻车”的路上一去不复返。

评分:

1、直播表现

有人说罗永浩的直播间彷佛一间“杂货铺”,首场直播中,老罗显得有些放不开,一副“模模糊糊”的状况,陪伴而来的就是“口误-致歉-失足-致歉”,形成如许的缘由应当是事前预备不充分。

但罗永浩也会用搞笑的体式格局来减缓直播中的为难排场,在直播多场后,罗永浩讲段子就愈来愈随心所欲,毕竟不少人当初是冲着老罗“段子手”的称呼来的。

2、直播安稳度

罗永浩的直播好像和“安稳”两个字没沾过边,他本着“不翻车就没有话题度的准绳”入手下手多个“翻车”排场。

4月1日,罗永浩在引见极米投影仪的时刻说成“坚果投影仪”。同场次售卖的信良记小龙虾收到诸多负评。网友反应吃了今后拉肚子、不新颖等状况。

4月10日,半价卖12台长城哈弗F7,却终究只成交了4台,预先,老罗致歉称,由于直播体系存在时候误差,致使个中8名下单用户抢到的是原价,所以没付款。

4月24日,净水机不出水;胡蝶酥买两盒发两盒,老罗口误买两盒发三盒;某品牌洗洁精半价23.9两瓶,展现的时刻变成了9.9两瓶。

5月1日,半价车上架手艺涌现毛病。

5月20日,售卖的“花点时候”鲜花收到大批花枯萎、断枝、糜烂的差评。

3、直播结果

罗永浩直播首秀,寓目人数4900万人,累计成交额1.7亿,定单量86.2万。

4月16日,商品贩卖额5700多万、累计寓目人数超840万,单场音浪打赏收入超28万,在线人数峰值超49万。

5月15日,新抖数据显现,罗永浩直播观众峰值人数到达 32.33 万,商品总贩卖额为 2540.2 万元,相对第六场 2853.3 万,约削减 313 万。

从数据来看,罗永浩现在的带货较首场直播结果一落千丈,可谓是“出道即顶峰”。

直播感悟:主播赚的又不是脏钱

关于直播,罗永浩示意,本身是在想种种方法赢利还债啊,做主播赚的又不是脏钱。

最对峙:搜狐公司CEO张朝阳

对峙直播3年以上,将开启电商直播

从2016年8月20日起,张朝阳就在搜狐千帆直播开启直播,早先为了实验公司产物并提拔本身英语口语水平,后来就逐渐演化成了现在的《千帆英语课》。

张朝阳说,本身每周直播 6 次,天天大概有几万人寓目。到现在,已对峙凌驾3年的时候。

在直播的过程当中,张朝阳会教英语,跟网友分享一些外媒报道上的新颖事。

本年5月17日,张朝阳宣告,“6月8日,我不当英语老师和消息播报员了,我会带货”,他还示意“个人很关注5G在直播上的运用”。

评分:

1、直播表现

在英语直播中,张朝阳英语口语流畅,状况天然放松,关于直播形式异常熟习。

但此次宣告电商带货照样第一次,若张朝阳电商直播以内容引见本身的生活体式格局为主,那想必也是游刃有余的。

2、直播安稳度

张朝阳直播状况安稳,直播重要以教英语,分享新颖事为主。

3、直播结果

每周直播6次,雷打不动这么多年,“卖”了许多学问,接下来的带货也很值得期待。

直播感悟:直播行业应当注意内容的立异性和代价性

此前,张朝阳曾在致辞中强调直播行业的生长应当注意内容的立异性和代价性。

张朝阳以为,直播立异要注意主播直播作风上的立异性,也要注意直播形状的立异性。

而关于行将举行电商直播张朝阳示意,本身会在搜狐视频的直播间直播,设计带5、6件商品,此次带货不寻求贩卖额。而他的带货体式格局不是李佳琦那样的带货,是引见本身的生活体式格局,把本身用过的好商品引荐给用户。用户点击直播间的手推车图标,就可以进入电商平台的链接。

最官方:华为环球产物总裁何刚

以引见产物机能为主,商号增粉量达一样平常10倍

5月20日,华为环球产物总裁何刚走进淘宝直播,现场何刚展现“总裁同款”华为手机,并引见产物的响应功用,本场直播动员华为旗舰店增粉量到达一样平常的10倍。

评分:

1、直播表现

何刚在直播间内重要引见响应产物的功用,直播作风相似“官方播报”,氛围结果重要靠旁边的主播动员。

2、直播安稳度

何刚专注于产物专业剖析及产物演示,直播状况妥当。

3、直播结果

本场直播动员华为旗舰店增粉量到达一样平常的10倍。

最快销:蚂蚁金服董事长井贤栋

3000斤咖啡豆一抢而空

5月14日的时刻,阿里巴巴团体董事、蚂蚁金服董事长井贤栋,在薇娅的直播间开启了一场国际带货直播。

井贤栋列入这场直播是为了协助卢旺达咖啡农售卖3000包卢旺达咖啡豆,以处理了本地咖啡农卖货难的问题。

1、直播表现

直播中井贤栋满脸笑颜,表现天然,很健谈,引见产物时很流畅,

2、直播安稳度

井贤栋直播状况庄重,直播节拍把控的很好,但井贤栋属于佳宾,主场照样薇娅的。

3、直播结果

卢旺达咖啡豆在薇娅直播间每包售价78元,3000包咖啡豆一抢而空。

总裁直播成高潮,为直播各出奇招

能够发明以上电商直播的总裁中,许多人会在大水平上学会扬长避短,在直播中举行本身善于的产物引见等部份,而活泼氛围则由其他主播代劳。

又也许寻觅与其他总裁不一样的体式格局,不以直接卖货为主,而是举行访谈式、cosplay、客串主播直播间等体式格局,来吸收群众眼光。

由此能够发明,总裁直播和一般主播直播有很大的区分,比方:一般主播只能靠本身,总裁直播刚入手下手需要人带,也许会逐渐独自带货。

现在,总裁直播潮正逐渐成为当前最热的趋向,愈来愈被群众接收,疫情当下,看多了网红直播的群众,也许会以为总裁直播更有看头。而大多数总裁则是疫情下想改良功绩的尝试,不论将来如何,都必须试一试。

那末,综合评选下来,谁合适独自当主播呢?

简朴而言,梁建章实质是学者范例,但假如继承放飞构成习气,照样挺合适的;张朝阳有直播基本,情愿跟粉丝直接互动,又有大佬光环,也是异常合适;罗永浩最有直播的“场”,但品控等方面还需要进步。

你还想看哪位总裁走进直播间呢?

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